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微商可比哈佛导教授不知高到哪里去了！

 【行若导言】他们是营销的精灵，接地气，本土化，秒杀哈佛教授。。

　　营销从业者应该跟微商多多学习，多研究他们的手段，无论多奇葩，多没节操，但有一点：管用！
即便对你无用，总对很多人有用。毕竟，微商近半数的用户分布在三四线城市，由于获取信息的渠道匮乏，他们更容易接受“人际传播”和“朋友圈购买”，也更容易受“口碑和KOL”的影响；微商才是注重极致创新的群体，也非常注重“对症下药”，即一切的营销归到原点，还是对目标用户的锁定。

　　下面说说他们打法吧，哈佛教授是打死也做不出来的.

　　一、抢占流量的入口：起名&抢占用户时间1. 一个好名字是保证流量的基础如果去翻看微信通信录，会发现微商总是排在最前端的一群人。
　　他们起名字的方法论，遵循“高效连接客户”的原则。常见的模板是：A字母打头+业务 / 产品种类+手机 / 微信号码。微商们在起名时比较注意的点，想尽一切办法“加足戏”。
　　2. 抢占用户的关键在于研究他们的时间深夜是人们购买行为最不理智的时段。在2017年的“双11”，上亿“剁手党”的战斗力足足持续到了凌晨四点。
　　根据阿里大数据显示，每月在0点至4点之间，打开天猫、淘宝4次以上的人数超过8000万。1600万中国人，平均每周就有超过3个晚上，在0点以后开启“夜淘族”模式。而且他们中的大多数购买能力较强。

　　为了顺应这种新的生活习惯，微商不会白天去刷屏，而是在晚上9点-12点开始定时发布商品信息。

　　3. 不是什么产品都能带来红利一个好产品是微商安身立命的根本。
　　中低收入的女性是微商的主要用户，所以大多微商产品“类目单一，门槛较低，性价比高”，相比线下或传统电商有价格优势；微商选择产品的三大原则是：就近原则：尽量选择自己家乡的特色产品，为的是给用户留下“我的产品是同类里品质最好”的印象；就熟原则：微商讲究“熟人营销”，所以在选择产品上也倾向于满足“熟人需求”；就源原则：规模化的长期发展，离不开成体系的货源管理，这也是扩大市场的前提。
　　他们眼里的“好产品”必须符合以下六大要素：品质过硬、通用性强、高复购率、竞争相对小、易展示 / 传播、售后简单。
　　二、懂用户心理：最擅长用语言艺术制造商机1. 有时候，关键词就能获得关注通过分析各类人群的朋友圈，我们总结了微商们最爱用的营销话术Top3：潮人 / 明星同款；人气产品，全美 / 日 / 韩 / 欧断货；马上就要涨价了；原则就是——“打动了消费者的心就是打动了他们的钱袋。”比如：类似“涨 / 降价”、“甩货”、“爆款”、“秒杀”和具体的价格，就是“夺取眼球”最有力的手段，利用了“稀缺原则”的漏洞；各种宣传海报 / 小视频的视觉冲击，正如“眼球营销”所说——商品留给消费者的第一印象决定了购买兴趣。
　　2. 研究用户心理，是成交的关键一个好的微商，最重要的特质在于可以满足客户的心理需求，甚至挖掘出客户新的需求。
　　微商惯用的套路是——“三步法”：第一步，进入对方的世界（描绘用户的内心需求）；第二步，把用户带到他的世界边缘（引导购买欲）；第三步，将客户带入你的世界（满足用户欲望）。

　　“渴望心理”：对于有产品需求的用户来说，价格反而是对其消费决策影响最小的因素。产品的价值高低从来都不与产品本身有关，而是直接受客户的渴望程度影响。所以微商在产品介绍中常会使用“用了就会如何如何”这类话去把产品本身有利于客户的价值做最大化强调。

　　3. 他们特别能挑逗人的欲望微商很好地把握了消费者的认知漏洞和猎奇心理，他们总能在第一时间告诉你“该买什么，该吃什么”。可以说他们才是走在生活方式与消费升级头一拨的人。
　　比如：在深夜在清晨，朋友圈里发这些会不会对吃货很有冲击？！
　　4. 饥饿营销高手饥饿营销从来不是一线品牌所专属的“限量哲学”。微商们也将它运用地游刃有余。
　　常见的套路用“最后一拨秒杀”、“仅此X件”、“长期断货，最后X个”、“限量预售，欲购从速”等充分吊起来消费者的胃口，让你不由地感觉“不买就亏了”。
　　三、懂增信：最懂低成本获客1. KOL的背书微商将网红或者明星的背书价值发挥到了一定程度。不管通过PS，还是真实截图，由各种超级大V形成的粉丝关系链是朋友圈经济的一大出口。
　　最有趣的例子：美国前总统奥巴马来开一次会，都被微商好好用足了一把。
　　2. 增信机制微商增信最常见的方法有：使用者反馈，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
　　大部分的微商并不设置好友验证，加了好友之后，如果客人没有讲话，他们还会主动发图片和小视频来宣传产品，营造良好、专业的经营态度。

　　他们会通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；完成交易后，持续提供服务，提升用户好感度，建立口碑；获得和客户更多交流的机会，更多的交流就意味着更多的机会。

　　拥有了一大批忠实的“回头客”，又形成了自来水，在各个人的朋友圈中流通，形成了不同的循环链，想不月入五十万都很难啊3. 适当的高冷，也会带来不一样的效果趁着消费升级的东风，微商们也会在有些时候告诉消费者——一分价格一分货。比如他们会说：“如果你想要其他便宜的，可以去找XXX，我分分钟可以给你介绍。但一分钱一分货，你自己想想吧。”
　　这样一来，微商就成功摆脱了“推销”的嫌疑，反而让消费者为产品买单。当然想要不低人一等，还是需要“货硬”来支撑。
　　四、懂组织管理：通过利益分享和激励机制拉代理提高效力的第一秘诀就是找到合适的人，不黑不吹，微商在这方面简直是极致追求。
　　1、分群管理心腹群：主要由长时间合作的朋友组成，重点是加强感情交流。各种线上交流和线下团建，不仅能活跃团队气氛，也能逐步建立统一的价值观和文化。
　　管理群：主要由管理者组成，重点是加强业务交流和问题反馈。具体工作包括定期检查成果，设置阶段性目标，业务培训。
　　大团队群：重点在于调动每一个人的积极性，让大家有归属感，让整个团队朝着一个目标不断进步。
　　2、培养群管理注意观察每个群中积极、充满正能量的员工，将他们培养成群管理员，每个月给予固定奖励，督促他们管理团队的积极性，不仅丰富了他们的经验，也分散了管理精力。

　　同时需要有一个完整的SOP（标准作业流程），用于培训新的员工。

　　3、四大要素第一，初期给予完整的培训，待团队强大时，寻找适合做管理的优秀人才；第二，善于沟通，加强交流，传递有价值、有意义的内容；第三，帮助团队中的每一人成长，以“团队利益最大化”为目标；第四，为团队中的每一个人设置利益分享机制，有奖亦有罚，同时他们很认真地在为每一个成员描绘“美好未来”（认真到一定要出书才行）。
　　自古套路皆流量，微商又何尝不是在追求极致呢！
　　【行若观点】客观地说，微商也是种职业，有其弊端，红线绝不能踩。这个群体不乏“梦想和激情，他们真的也是超级拼。而勤劳中国人不正靠这份顽强和智慧不断强大了么？如果说追求极致是匠心，那微商们都怀着一颗匠心来打造自己的梦想。去中心化传播时代，不能低估这星星点点，况且这早已不是星火燎原，而是一个体量很大的群体，影响着你的生活和思考。