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微商如何打造不销而销的个人故事

发布人：newadmin / 发布时间:2024-01-12 热度：

讲故事的意义是什么？是通过讲故事来销售产品！而不是生硬地销售，通过讲故事，让听众听完后，就能找我们购买，达到不销而销。要用故事来承

　　故事是一种侧重于事件发展过程的描述，通过叙述的方式，将一个带有“寓意”的事件传递给听众。讲故事可以使我们的语言富含动性，通过一些心理活动描写，对话，细腻的景物描写，人物刻画，使听众的大脑不由自主地构建故事场景，心灵也会随着故事情节的跌宕起伏所波动，从而更容易接受讲故事的人。

　　今天我主要分享的是打造不销而销的个人故事，想要打造好个人故事，可以从三个方面出发：

　　一、讲故事的方法。

　　二、情感角度。

　　三、24字招兵买马。

　　一、讲故事的方法

　　讲故事的意义是什么？是通过讲故事来销售产品！而不是生硬地销售，通过讲故事，让听众听完后，就能找我们购买，达到不销而销。要用故事来承载我们的产品，让每一个客户的故事，都可以帮助用来成交同样类型的客户。听众被故事同频了，自然就接受了讲故事的人，这时价格就不是问题。

　　当被同频的时候，会变得很感性，这要比他还是理性状态下更容易成交。感性的成交会让人忽略价格，故事的成交会让人忽略价格。讲故事有以下几个维度，这种维度是和平时听的故事思路完全不同。

　　第一个维度，倒着来讲自己的故事，逐渐地打造个人的品牌。

　　倒着讲就是先讲我们的结果，然后再讲过程。

　　第二个维度，从痛苦讲到极乐。

　　采用极致的对比来讲的故事。

　　可以从几个角度去对比，第一个是财富的对比，第二个是团队人数的对比，第三个是客户关系的对比。通过这种对比，可以把人生的改变描述的很清楚。讲好故事，把握思路和方法很重要。

　　把握人、事、物；三个重点，所有的故事都必须包含这三个元素。人就是自己的故事、我和代理的故事、我和品牌老大的故事。整个故事里，没有讲产品的指标、产品特性，而是围绕着产品展开我们这些人物做的这些事情，围绕着产品。故事中包含着各种各样的快乐的情感、各种各样的得意的情感、各种各样的兴奋的情感。

　　故事可先从人物关系的角度分析，故事可以从身边有8类人开始：客户、同学、领导、配偶、父母、子女、朋友、同事。一生当中，任何时间都是在和这8类人在做交往；所以，会遇到非常多的故事。

　　二、情感角度

　　故事必须富有情感，没有情感的故事那将没有任何意义。通常我们把情感分为8种：快乐、得意、兴奋、耻辱、难忘、骄傲、伤心、痛苦。把各种情感化到故事当中去，如：和配偶之间的故事，中间有伤心，有得意；与父亲的故事，中间有痛苦、难忘、快乐。

　　大家在未来要学会讲几种故事，讲这样的故事。

　　第一种，我的故事，我讲了我的故事。

　　第二种，讲我们的故事。

　　第三种，讲我们未来的故事。

　　在任何地方演讲，只需要讲我的故事、我们的故事、我们未来的故事，讲完之后，就有人会给你钱。故事中间，有三个要素梦想、目标、使命能让人更加的震撼。梦想是你和你的伙伴要去实现的，目标是我们短期内要去完成的，使命是我们一辈子要干的事情。人们最初拥有的只有梦想，以及毫无根据的自信，但是，所有的一切都从这里开始。

　　所以，我们一定要学会讲我们的梦想。

　　三、24字招兵买马

　　招兵买马的24个字，这24个字能让团队极速裂变。每次在外讲课，分享完干货后，就直接讲出这句话就行。可以说：今天我的干货就分享到这里，那么大家想不想知道，我是怎样一步一步走过来的，能够拥有今天的结果，如果大家想知道，我就给大家来讲一讲。

　　这24个字分别是我的过去、我的现在、我的未来、我的感恩、我的愿望、我的感召。

　　我的过去，要跟大家讲，我是谁，我过去是干啥的，我过去的烦恼是什么。

　　我的现在，我现在不一样了，我现在收入已经多了，我现在开始干微商了。

　　我的未来，有非常好的未来，因为我愿意和我的小伙伴们一起去实现我们的梦想。

　　我的感恩，我非常感恩我团队的领导，感恩我的老大，感恩他能带我进入这个行业，感恩公司能够提供这么好的平台，帮助我们成长，感恩公司提供这么好的产品。

　　我的愿望，因为微商改变了自己，所以我要感恩这个时代，我也希望，用我的改变来改变更多的人。

　　我的感召，小伙伴们，你愿意跟着我一起成长，你愿意跟着我一起改变，你愿意跟着我一起来成就更多的人吗？

　　首先要求大家去讲自己的故事，只有讲自己的故事，才能把那种感染力讲出来，才能打动人。这世上最难搞定的听众不是别人，其实正是我们自己。而能真正感动我们的只有自己和身边最近的亲友的过往经历，我们就把自己和至亲的故事总结出来，现讲给自己来听。如果能让你自己感动，能打动你，你再讲给别人听，才能顺便打动别人。

　　微商的故事一般遵循一个公式，这个故事也分为三块。

　　第一块是接受XX品牌之前，我的状况；第二块是接受XX品牌的过程和在XX品牌奋斗的过程；第三块就是加入XX品牌之后，我的改变。

　　第一块接受XX品牌之前，讲述我的过去（我是谁？我过去的职业，我过去的状况，我的烦恼；要把那种精神上的迷茫、困惑，和生活状态的困窘真实地描述出来。

　　第二块是写接受XX品牌的过程和在XX品牌奋斗的过程，这一块讲述自己刚开始担心效果，担心价格，没人脉，没钱投资，没时间；担心公司的合法性、公司的持续性，公司能否做大。

　　最后一块是我加入团队后的状态的改变，我学会了什么；我有那些成长和成就，描述收入的改善，精神面貌的改变；就是要把你现在的变化写出来。

　　总结一下，在接受XX品牌之前，我们真实生活状态描绘出来；接受XX品牌后，把我们的成就和进步写出来。

　　这就是对比，有鲜明的对比，才会戳人心窝，才会打动人。而第二部分最好把认识的过程描述出来，其中的曲折、犹豫、纠结，只有这样才会令人可信。写自己的故事时，要在大故事里套小故事，把细节写出来。

　　记住：

　　第一、所有人都爱听故事，都爱听和自己经历差不多的故事。

　　第二、一定要写自己真实的故事，只有自己的故事才能打动人；每个人都有心酸，都有曲折，写出来，讲出去，就能打动人。

　　在移动互联网的时代，用户的时间越来越碎片化，没有一个好的话题点，是无法吸引客户眼球的。一个新颖的网络主题能够让我们的微博、博客、贴吧等社交平台热度极速上升，粉丝暴涨！这就是内容营销，网络营销的大杀器。

　　同理，个人故事，也需要一个塑造的过程，把我们的产品、品牌等等塑造到故事里面。

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