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微商学院：小程序流量红利就是今年一年

发布人：newadmin / 发布时间:2024-01-12 热度：

去年小程序披露的总投资额是7亿，当然这个数字有些低估，今年所有投资都是跑步进入小程序，今年到4月份，投资金额可能是这个数字加个零，现

　　开发者的产品思路：小程序的未来在线下，用完即走是最大的特点

　　马化腾:小程序将打造未来智慧新零售

　　零售行业面临线下门店难成本高;线上没有固定平台，流量都在其他平台上，没有沉淀到自己的用户。我们不是自己要做零售，而是希望成为零售业的"数字化助手"。借助腾讯的多种工具和技术，用小程序整合附近的小程序、扫一扫、卡包、微信支付、社交分享等能力，打造出小程序新零售模式，帮助商家更快地实现会员、门店、营销和电商的打通，并提升商业效率和顾客体验。

　　张小龙：小程序最终目的是实现线下场景化应用

　　1.小程序作为新的平台，宁愿"先紧后松"，要通过这个平台提供价值服务，最重要的是触达它，使用它。

　　2.小程序不是专门为电商准备的，更多的希望是作为通用的一个平台，让共同的行业获取更多的创新空间。

　　3.微信不会给小程序做中心化的导流入口，微信给了一个下拉的窗口，但这只是一种快捷方式，可以任意切换任务栏的一种方式。

　　4.小程序跟App是两种不同的应用组织方式，但小程序不是来取代APP的

　　投资人：小程序的红利只有一年，投资人要站在腾讯的角度思考投资方向

　　金沙江创投董事总经理朱啸虎：今年至少有几百亿资金会进入小程序

　　去年小程序披露的总投资额是7亿，当然这个数字有些低估，今年所有投资都是跑步进入小程序，今年到4月份，投资金额可能是这个数字加个零，现在差不多是70亿人民币了，今年整个一年，至少是几百亿投资在小程序上。

　　相信小程序可能会成为PC互联网、移动互联网之后的“微信互联网”的新平台机会，会复制大部分的移动互联网的商业机会，甚至更广泛，更深入。同时他在演讲时称，小程序会实现原生App生态进一步升级，并且它已渗透至各个行业，引起资本狂热。

　　金沙江创投总经理朱啸虎表示：“小程序会给创业者颠覆PC互联网和移动互联网巨头的机会，”他判断，“今天获取App至少几十块，购买App至少上百元的成本，相比小程序的成本红利非常明显。但是，小程序流量红利就是今年一年，如果今年一年错过这个红利，这个机会就跟你没关系了。”

　　璀璨资本创始合伙人罗挺霞（Alice）

　　投资人在观察小程序项目时，站在从对腾讯有战略意义的角度，分为三个板块：

　　1、腾讯擅长的领域：游戏和社交

　　游戏类和社交类小程序里一定会出现流量惊人的产品。游戏极有可能成为最先出现爆款小程序的类别，腾讯擅长制作游戏和社交产品，但同样需要创业者帮助它挖掘小程序潜能。

　　2、腾讯的短板：电商

　　小程序正在大力扶持电商，拼多多就是一个代表。拼多多已经成为一个创业巨头，它的日订单量已经超过京东，成长速度超过了淘宝。腾讯一定会继续扶持这类电商，弥补短板，增强与阿里巴巴竞争的实力。

　　3、能够帮助腾讯建立生态圈

　　腾讯需要有更多玩家一起来共建小程序生态，一种健康的生态体系也需要借助一些小程序产品进行维护，所以数据统计类、营销类、SaaS类、服务类的小程序都有发展机会。

　　综合来看，电商、工具、知识付费和游戏类小程序值得关注。

　　小程序创业者需要思考一个问题：微信正在试图把小程序打造成一个去中心化媒介，APP的功能在未来会被拆解，在小程序里以独立的服务形态呈现，根据用户需求提供多种可选择的服务。比如在微信里搜索蛋糕，就可以查到很多提供蛋糕服务的小程序。

　　但是一些业务范围广泛的项目，或者功能强大而又复杂的APP，在拆解功能转向小程序时都需要考虑一个问题：如何把分解开的功能再度串联起来？因为只有串联起来才能得到一个比较大的用户体量，服务和体验才能更加完善。单个小程序带来的用户裂变效果更好，但不足以实现一个巨大的用户量级。

　　熊猫资本谷承文：如果说微信生态还有一个爆发的引擎，我相信会是小程序

　　第一，未来小程序会变成整个微信生态的一个主轴，所有的东西都是围绕它转起来的。

　　从我的观察看来，微信对小程序的定位似乎是说它变成一个最核心的、最易用的工具，在中间把各方无缝地串起来。如果说二维码实现了线上线下的链接，小程序就实现了微信生态内流量的链接，这个强大的链接器，为闭环而生，为交易而生。

　　第二，H5与小程序就像是“地摊”和“产权房”的关系。

　　H5和小程序的共同点是很轻巧，用了就关。而不同之处在于，在H5页面里，我们买了一个东西，关闭页面后就找不到它了；在小程序里面，虽然说小程序还是用完即走，但是我们有无数的入口可以找到它。小程序用完就关的同时有一个固定的露出，能够持续地到达用户。更重要的是，小程序在用户数据和用户关系（目前是群关系）的层面实现了打通。

　　第三，小程序在不断走向规范，未来会形成闭环。

　　我们看到现在的小程序，一个标签页，上面是一个文字介绍，下面是图片介绍，再下面是产品规格的描述，这是一种规范。一旦小程序形成这种规范后，不仅为用户打造更好的体验，也能促进品牌方、广告商的生产力，某种程度上，促进了用户和商家闭环。

　　我个人认为，小程序的机会还是在于“三新”——新交互、新人群、新场景。

　　1、新交互

　　所谓的新交互，是指跟原来不一样的玩法，比如说基于群的互动和娱乐。它不仅仅是用群的方式获取群的流量红利，更多的是基于这种群的关系去开发出更多适合群场景的新玩法。它将会是最新且变异量最大的一种交互。

　　2、新人群

　　小程序出来之后，极大地降低了生产门槛。现在有些人专注中老年市场、农村市场，他们有服务能力，比如果农，可以很方便地生成自己的店铺并上架商品，这个群体就是新人群的一种。

　　3、新场景

　　小程序上线初始，主推的就是“Location”属性，赋能线下商家在线触达其用户。如果把小程序比作网站或者App的话，二维码就像它的网址或者App链接。在此之前，从来没有如此低门槛低成本的解决方案。比如一个包子馒头店的老板，可以通过“个人号+群+小程序”的形式，持续耕耘好自己的一亩三分地。在这个形态中，可能存在帮助线下商家更好地利用“微信能量”的机会。

　　小程序创业者：如打造爆款小程序

　　微盟始人孙涛勇：“小程序+社交广告”像十年前的“企业官网+百度推广”

　　微盟创始人孙涛勇在评论微信互联网时表示，今天的小程序加社交广告像极了十年前的企业官网加百度推广。他认为用户端的迁移已成定局，微信成为比PC时代浏览器还要大的超级入口，然而商业端的迁移才刚刚开始。他设想，如果百度阿里美团的企业预算迁移一半到微信，腾讯也许会成为广告公司。

　　LOOK创始人严明

　　小程序电商是自媒体的商业化未来

　　公众号和小程序电商为什么天然匹配？第一公众号有私域流量，在流量越来越珍贵的今天，这是不可复制的价值。第二公众号长期以来，对用户建立起信任背书，这是粉丝和用户的差别。最后一点极其重要，就是公众号具有微信不可多得的固定入口，通过消息推送可以找回这些用户。

　　2.小程序电商将成为自媒体的第二大IP

　　小程序电商将成为自媒体的第二大IP，而且小程序商店将成为用户在微信的消费入口。在我看来，半年左右的时间，绝大多数的诚信消费用户会像收藏几个淘宝店铺那样，收藏几个自媒体商店，这是我的判断。

　　3.电商小程序四个玩法：导入、转化、深挖和裂变。

　　导入，就是把文章用户拉到商店。转化，是当用户进了商店，高效地转化用户。后面两点在微信生态里面特别重要，深挖是把流量思维转为用户思维，不管是社群、会员、还是CRM用户管理，深度服务你的用户。最后一点是裂变，公众号是有限流量池，但如果你利用好有限流量池里的超级用户，通过拼团、砍价或社交关系的裂变，就能找到新用户。

　　十点读书合伙人廖仕健

　　过去公众号时代，很多人是痴迷于追热点、标题党和阅读量，但是作为内容创业者，进入小程序时代，要更多地思考怎么样打造属于自己的内容容器，把场景变成产品。

　　丁香医生首席产品架构师刘少楠

　　做内容小程序的第一件事，是做结构化内容产品，因为信息的价值取决于结构，由专业的人撰写、专业的人审核、专业的人校对出疾病知识图谱。

　　新华社微悦读主编焦旭峰

　　基于新华社非盈利、传播正能量、多渠道宣发的特性，新闻媒体使用小程序的优势有三个：第一，它有强有力的社交属性，这是我们其他渠道都不具备的。第二，小程序以互动为核心的功能属性。第三，不需要下载，很快就能看到内容。

　　小小包麻麻创始人兼CEO贾万兴

　　策划推动销量的小程序活动的4点干货：让你的活动有社交属性、让用户觉得是实惠的活动、用户主动进行活动传播、让用户保持持续的热度。

　　黑咔相机创始人兼CEO姜文一

　　如何打造爆款小程序？第一是要突破自我认知，第二是学习爆款的方法论，第三是要从最早的时间去思考，爆了之后我们怎么办。

　　勇往科技创始人王洪龙

　　打造爆款小程序矩阵的六脉神剑。第一，战略要准，选好做什么，选择错了，结果肯定是错的。第二，执行要狠。第三步，细节要控，每一个细节做到位就会收到回报。第四，迭代要快，因为大家耐心没有那么久。第五，裂变要猛。第六，内功要深，看团队的能力和水平做到位。

　　微选的负责人弥勒

　　微选模式上是以人为中心的社交电商平台，我们认为以前的电商更多是货架电商，而货架电商最大的特点是以商品为中心。所以在以前在电商逻辑里面，所有的出发点都是去卖货。围绕这个出发点，做两件事情，一个是不断的拓展流量，第二个不断提升流量的转换。这些背后沉淀的就是订单和销售量，并没有真正变成一个品牌，沉淀出一个价值出来。一个品牌沉淀需要什么？我们认为只是一个真正属于你的用户。

　　小程序在微信生态是必备的，但是不代表做好小程序就能够把整个社交电商做好，就能够把整个微信体系做好。因为微信现在已经是一个生态系统，它里面涵盖的生态的节点非常多，包括小程序、订阅号、服务号、群，包括各种支付，还有其他的玩法，都在微信体系里面。

　　轻芒CEO王俊煜：小程序降低用户使用成本社交关系可为内容服务

　　1、小程序的根本是降低了用户交易成本。

　　传统应用商店解决的是：收费难、发现难、安装复杂这三件事，目前这三个问题已经并不存在，难点在于用户不愿意下载App，而小程序的免下载、免安装，让产品的浅度用户可以更方便地体验到内容和服务，降低用户的交易成本。

　　2、小程序和App分别满足用户在不同场景下

　　的内容消费需求，内容的呈现形式在小程序中非常重要。

　　3.用小程序来尝试社交阅读

　　小程序是对微信公众号的一种补充。一些公众号有和观众互动的需求，有些其实是轻度的社交行为，这在公众号中无法完成。

　　小游戏成语猜猜创始人姚贤武：现象级小程序的产品逻辑和运营分享

　　我们做小游戏主要考虑几点：想要做什么样的类型的产品？可以带给用户什么东西？对应的用户人群是什么？还有有哪些属性？

　　小程序发展非常快，如果第一批用户不够多、传播的速度不够快的话，很可能被竞争对手超越。所以小程序获取第一批种子用户非常关键。如何获得第一批种子用户？利用社交链的裂变，提供一些分享或者激励，促进用户进行分享、裂变的方式去实现传播。

　　如何增加用户黏性？我们分四个方面，第一是积分，然后是等级，等级可以在社交分享的时候，促进用户的攀比心理。还有就是榜单，这是和陌生人做一些比较。

　　开心朋友印象合伙人刘海涛：如何完成一个爆款小程序？

　　1.战略上高度重视，小程序触动每一个细节的改动都要专门研究。

　　2.用户的社交需求和技术上的积累来接住用户。

　　3.产品上的微创新。

　　京东集团副总裁，京东上乘技术委员会主席黎科峰

　　消费者的变化和技术的变化，两个力量一搅合，会推出第四次零售革命。第四次零售革命用12个字可以形容：场景媒介、货物无边、人企无间。微信在未来无界零售里面，是最重要的一个新战场。

　　零售是中心化，但微信是去中心化。它没有固定的流量给到你，它更多是一个平台，有传播的机制，有社交的关系链。它有可能从最下面是一个人分享给另外一个人，从下往上的三角形，所以它的流量不取决于平台引的流量，而是取决于你如何利用社交关系链，嵌入到微信场景里面，产生裂变式的传播，达到最终的成交量。

　　微信的生态里面孕育了社交电商和内容电商。很多非标品，有创意、有品质、有个性的某一个垂直方面的商品，在微信社交化的传播的机制下面，也会得到新的零售机会。

　　微信小程序“给赞”创始人邓皆斌，关于小程序创业，必须掌握的11点认知

　　小程序平台会出现大品类

　　互联网平台在变迁，但人性没变，人的需求没变，用户在那个平台上喜欢干什么事情，在小程序平台上也会喜欢做。小程序的底层基础设施和之前的平台完全不一样，所以这个平台上会出现一些全新的品类，而且会做到非常大的量级。

　　2.小程序平台是“超级移动开放平台”

　　社交开放平台对标的是移动开放平台。用户在使用移动应用时有个超长路径，他们需要从应用市场里下载App，然后使用。所以在移动互联网的早期，会形成很多流量分发平台。微信是移动互联网里面的一个超级应用，而小程序平台又可以定义为移动互联网时代的超级移动开放平台。

　　3.小程序的用户、能力和场景

　　4.小程序可以解决信息孤岛问题

　　到了移动互联网时代，所有App都是一个孤岛，用户装了某个App，无法从App中间某个页码直接跳转到另一个App页面，然后还能再回到原来的App。解决的办法只有一个，就是诸如微信、头条系乃至百度这类超大型应用，能够将他们的能力开放出来，让入驻在这些超大型应用里的一个个小应用之间实现完全自由跳转。小程序生态就是解决孤岛问题的路径之一。

　　5.微信的本质与问题

　　微信既是一个社交产品，又是一个超级App，还是一个浏览器，更是一个操作系统。我们在设计小程序时，一定要想明白微信官方希望自己承载的东西是什么以及希望第三方的产品的边界是什么。张小龙曾公开分享过，他希望微信成为一个互联网超级工具。

　　6.从技术角度看微信小程序

　　小程序的最小单元是页面（Page），一个小程序就是由多个页面组合而成。在移动App时代，要想把一个App里的所有构成都拆分成一个个页面，然后所有App可以无限组合，这个一直无法实现，从逻辑上到技术上都无法完成。而微信小程序天然地做成了这个事情，意义重大。

　　7.开发团队要充分利用场景入口

　　小程序的所有场景和每个场景的数据波动可以做反向分析，因为那个场景可能就是你的某个业务或某个产品最重要的流量来源，你应该反向把那个流量做到极致。Web互联网的流量来源和小程序的场景来源是一个逻辑：在Web互联网时代，如果网站发现它的某个站外流量特别大，网站通常会加大投入把那个站外流量继续做大。

　　8.微信为何不做中心化分发？

　　微信聊天首页下拉顶部区域的DAU是3.4个亿，它采用的是动态算法，其核心参数是触达力。假如用户刚才用了一款小程序，这款小程序就会出现在这个区域。微信里绝大多数打开场景都是被动的，被动打开的场景越多，这款小程序的触达力就越强，它在微信生态里自有AppStore分发榜单上的排名就越靠前。

　　假如微信自己做一个中心化榜单，它能推荐哪款小程序？正是因为无法知道要推荐谁，干脆就都不推荐，谁有能力抢第一，就自己抢去吧。触达力是微信小程序时代最强的一个数据指标。

　　9.学会用三个坐标轴寻找产品方向

　　小程序的方向，可以通过拆解的逻辑，从场景、媒介和业务三个维度去看。微信里面有三个核心场景：公众号、朋友圈和会话。

　　10.小程序创业项目，核心比拼的能力：产品力。

　　开发小程序产品，要重点考虑两件事情：触达力和游戏感。触达力可以让你有获取更多流量的机会。游戏感对于小程序特别重要，它不是指玩游戏，而是说产品要给用户足够少的选择，在用户使用产品过程中，要不断给他及时反馈，在使用功能时要让他有很强的愉悦感。

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